top of page

İflas Ettiren E-Ticaret Hataları

Her yıl binlerce e-ticaret firması iflas etmekte ve yüklü miktarlarda para ödemek zorunda kalmakta peki ama neden?


E-ticarette en çok yapılan hatalar neler?


Covid-19 ile birlikte herkesin çok yakından ilgilendiği gerek alışveriş modeli gerekse ticari kazanım modeli olarak görülen e-ticaret sisteminde 8. yılımı geride bıraktım...Ancak gerek bir çok firmaya vermiş olduğum danışmanlıklar gerekse bir e-ticaret satıcısı olarak edindiğim tecrübelerimi sizlere aktarmak istedim...Bu yazdıklarımı e-ticarete başlamak isteyenlere altın niteliğinde bir uyarı olabilir aslında...



Platform Kullanımı & İşleyişi


Bildiğiniz üzere bir çok pazaryeri platformu var ancak her birinin ara yüzü ve gerek kullanım durumları, komisyon oranları ve yüksek vade süreleri olması nedeni ile bir çok küçük bütçeler ile başlayan ''10.000-20.000 ₺'' gibi rakamlar ile en basit bir şahıs şirketi ile sektörde ilerlemek isteyenler genelde yanılmaktalar çünkü kimi pazaryerlerinde sattığı ürünün karşılığı 21 gün kimi pazaryeri platformlarında 45 günde gerçekleşmekte maliyetlerinizin her gün işlediği fakat gelirinizin çok uzun süre sonunda aldığınızı bilmelisiniz. Mali giderlerini en iyi şekilde idare edebilen kişilerin bile zorlandığı bu süreçte ufak bütçelerle işiniz bir hayli zor...


Kargo Süreci Sıkıntıları & Gelen İadeler


Örnek X bir firmasınız ve ürünleriniz köy veya kırsal kesimde yaşayan insanlara hitap etmekte peki ama köyler gibi az nüfuslu yerleşimlere kargonuzu nasıl ulaştıracaksınız... Tek bir kargo şirketi tüm bu ulaşımı sağlamakta oda PTT ancak gerek kargoların köylere haftada bir veya iki günde dağıtıma çıkarılması veya müşterilerinizin adreste bulunmaması gibi durumlarda iade kargolarınız çok fazla miktarda geleceğini bilmelisiniz. Ayrıca tüm bu süreçte gönderim ve iade taşıma kargo bedelleri tarafınıza yansıtılacak ve sizler en ufak bir kazanç elde edemeden yüklü miktarlarda kargo bedeli ödeyeceksiniz. Tavsiyemse yeni başlayacaklara genelde lojistik olarak hızlı gönderim yapabileceğiniz genel bölgelere uygun ve hitap eden ürünler seçmeniz ve kargo iade bedellerini ufakta olsa ürün satış fiyatlarınıza yansıtmanız. En azından zararınızı en az kısma indirmiş olursunuz..

Buy box Problemi

Buybox dediğimiz durum ise bir ürünün altında birden fazla satıcının aynı ürünün satışını gerçekleştirme durumu.Örnek gidip bir toptancıdan ürün aldınız ve platformda satmak istiyorsunuz. Ancak bir baktınız ki diğer rakibiniz olan satıcı ürünü aldığınız toptancının ta kendisi, rekabet edebilir misiniz? Sizden kazandığı kazanç marjınıda indirim olarak müşteriye sunarak sizden hep 1-2 lira daha az fark ile ürünün kazanan satıcısı olabilir.Bu durumda tüm ürünlerinizin satışı çok fazla şekilde azalır veya durabilir. Tüm ürünlerinizin satılmak yerine raflarınızda eskimesi iflas çanlarının çalmasına neden olabilir.Bu yüzden ürün rekabet durumunun az olduğu ürünleri araştırmakta ve satmakta fayda var...

Bunlar gibi daha bir çok faktör var aslında e-ticarette satışları ve kazanmak yerine iflas etmeyi etkileyen. Ben her zaman bir bilene sormakta veya danışmakta fayda var diyorum. Dilerseniz sizlerde çok cüzi bir miktar ile uzman bir danışmandan destek alabilirsiniz... (E-Ticaret Uzmanına Danışın).

1 yorum
bottom of page